我是一个程序员,从这个一线大城市的没有一个工具人啊,

不是所有人都可以做,得会编程才行,这思维模式当然对大家非常喜欢,

我有5年的技术,5年的那个产品,

说白了就是一线城市有点扛不住了,真的有点扛不住了,

其实我做副业从08年已经开始了,就上班,陆续会有做一些兴趣的一些小产品之类的,然后上一年5月中的时候就出来就专心去做这个浏览器插件,这个比较小众的一个领域,毕竟是竞争,不是那么大,刚好过了一年,整体的收入还是可以的,每年可以百万级别的,

在13年的时候,我当时做了一个软件也是面向海外做得,在用户在电商网站购物的时候呢,购物网站里就会出来一个一个黄色的小潜水艇,把这个呃购物网站的优惠券直接推送给大家,

但这个还是挺实用的,而且那个其实挺可爱的,但这个产品呢,其实当时也没有成功,唉,大家也可以想想为什么当时一个产品没做成功啊,

第1个插件其实是这样子,那之前不是做跨境,是需要有一些流量,引一些用户来你的网站吗?然后我就去youtube里面去做了一个自动评论的一个插件,凡是有这个关键字的一个视频,我都把评论带上我的链接,然后自动评论过去,自己那个跨境的一个网站的曝光率尽量去提高

先给大家提几个建议啊,第1个建议就是不要做那种开发周期太长的产品,因为起步的时候呢,你不要想第1款产品做成精品的,因为那会这个占用很多时间吗?我最快的一个产品其实只做了两三天就只会非常快,然后到开发时间最长的一个插件的也就做了三个多月,所以在这个时间内呢,做了三四十个插件吗?就是这样的话你做尝试的机会很多,成功的概率也会更高一些,那第2个建议呢就是一定要想好怎么做流量才开始做产品,就是不是说你想做什么就做什么,也不是说你技术上要做什么你就做什么,而是你要满足一个用户已经确定存在的需求,然后再去做,嗯,在我看来的软件产品其实非常的类型,一种叫must have就是刚需,还有什么就是这个怎么翻译比较好一点,nice-to-have,就是这个改善类型的,就是有了正好他其实并不是一个刚需的产品,像这种must have的产品呢,其实做推广会容易很多,

因为我会非常主动的找这样类型的产品来用,但对于nice-to-have的产品的,嗯不是不能做,但我觉得不是特别适合新手来做,因为他推广会难很多,

比如李自然的写作软件effie就是nice to have的产品

就像写作软件就是一种很典型的nice to have产品,因为你在没有这种专业软件的时候,你用记事本也可以写东西,用备忘录也可以写东西吗,那用户他对他来说只是一个改善型的这样的一个产品吧,那个我想问你一个问题,你是怎么理解刚需这个事的,比如说有什么软件,或者你觉得他是一个最佳的刚需的东西,对我来说刚需就是赚钱吗?搞钱就是刚需对吧,这个其实我觉得说的也很好,因为搞钱确实是一个刚学就能帮用户赚钱,这东西以后都会有很强的动机去寻找这样的东西吧,这样的控制确实是一种比较好卖的东西。第2个我们还有这些东西呢,就是用户能够免费的获取一些资源的用户也会花很长时间愿意去找这种工具来用,比如说可以帮用户下电子书的。下音乐的这种都是用户会非常主动的去找这种类型的人,

比如在you tube把优酷视频转换成MP3的,这个用户也非常多,然后第3种must have产品呢,就是用户遇到一些问题他急需解决的,那就是非常急切的来下单的,我想问一下你有没有遇到过这样的一种需求啊,就是难以忍耐的,就是让人躁动的

非常急切的那种这样的感觉,一切躁动,我觉得你在内涵什么,是电脑坏了你知道吗?就是你电脑如果突然出现一个什么DLL,

那时候你就很难受很躁动的发狂,对吧,然后这时候用户就急于去解决这个问题了,然后他就去搜这个相关的关键字什么对吧,然后如果有软件能解决,用户一般来说都会毫不犹豫的去买,

那第3个建议啊,就是找关键字就是特别重要的,一个是因为像这个行业主要是靠用户能找得到你这是很关键的,

这个生意呢搜索引擎的占的比重会非常大,它是起决定性作用的一个事儿,那有一个关键点是chrome是谷歌自己的浏览器,把它的产品名字里面推上关键字的话呢,就很容易能够被搜索出来这个条件,其实youtube comment bot油管评论机器人就这样子,只要把关键字说的相对精准,

那个用户群体相对比较大一点的话,其实他的自然流量其实还是比较可观的,这个关键词就排到第一这里回答一下问题啊,为什么当时做的那个插件叫做coupon pericope是一个失败的产品

第一这里回答一下问题啊,为什么当时做的那个插件叫做coupon pericope是一个失败的产品,

因为首先呢它是一个典型的nice-to-have产品,因为用户呢,它只有在买一个东西的时候他才会到网上找,这个时候它用完就走了吗?这个时候用户的典型场景的,他并不是说想找一个软件或者想找一个插件来解决这个问题,然后还有个问题就是periscope,

虽然你刚才说那个潜艇设计的挺可爱的,我其实当时申的时候还考虑到了披头士,但是有时候高效写到有点文艺的一些东西,但是periscope很明显,并不是一个关键词,

因为他肯定不会打这个词来搜索的吗,所以说我觉得像这种产品的千万别搞这些文艺的东西,就是要很直接的来做,比如说这个相机是做那些插件呢,它的产品名字本身就是关键字

让用户来找我的话。会变得容易的多,它应该怎么去选题呢?嗯,选题这个事其实确实是很难的,因为我们在中国嘛,可能对海外的很多这个需求了解的没有那么透,所以这时候呢就要善于使用各种各样的分析工具,

三个地方
第一个地方还是那个商店里面每个月上线的一个东西多留意一下,

第2点我发现有另外一个网站爬取了商店所有的那个插件的一个数据,我就去看分类里面的那个插件的排名,当天增加的一个安装数,排名树,下载的一个数量,评估这个东西原作者可能不维护了,然后就发现唉这个是机会,这里面处理就是打一个时间差,

第三当然要去Facebook里面群组里面,然后quora里面,关键词搜一下,reddit群组里面看看,了解一下他们都会发些什么问题出来,到时候我做了一个插件,就在里面说我新开发了一个东西我这里有可以提供,10个20个免费的一个账户邮件可以联系一下我吧。我把高级的账户帮你们开通一下,

KeywordEverywhere

这个关键词,还是说有没有用什么工具,我平时用的就是那个keywords everywhere,他让他会根据你搜出来的那个关键字,他会给一个权重,还有绿色那个推广的一个难度,还有就是付费的那个价格出来,它有一个排名,多试就可以了,多看多试,看到一个网站或者看到一个产品,我会去搜一下他相关的一些东西,然后越看越多了的话就是后面就是有这种小众产品的一个灵感,偶尔蹦出来的那种,反正就是嘛,也没多大的一个成本,就是时间成本,

我以前经常用的一个工具叫similarweb,那个工具里面,你可以看到竞品的网站流量的构成,比如说竞品的网站呢,如果从搜索引擎的人非常多,那这个你也可以做相同的事,但如果这个对手的网站是direct特别多,就它直接访问网站的人就比较多,那说明这个竞品的品牌就非常强,那如果你在做的,你可能就很难在搜索引擎再获得流量的,对大家在做产品的时候呢,可以从片红海的市场开始做,因为如果你做的一个软件,其实从来没有人在同类的软件赚到钱,那最好不要去试, 是因为风险或者变得非常高,最好有了一定积累再去试这种

用户最多的那个是在规则外的一个东西,它是一个YouTube的一个积分墙,也就是说我把用户圈到这里,他们自己在里边互相去推广,所有的那个浏览点赞或者订阅所有的操作,他都是那个自动化,然后就被商店直接把我这个插件给删掉了,Google旗下的产品你不能干,你可以找其他的品牌的,Facebook可以搞,Instagram可以搞,你搞他们没事,你搞我旗下的,哎不行,就这样子一个情况

避免踩坑,比如说收款问题,比如说产品被下架的问题,这些都是如果你经常做海外的话,十有八九都会遇到过类似的问题,

差了两个大坑差点没把我收款的渠道把我给封了,唉,外国是这样子的,信用卡支付的话支付的一个争议率不能超过,我1%的,可以超过的话直接把你整个收款的那个渠道给封了,因为我之前把所有的那个插电的付款的渠道都放在一个账户里面,很多的那个每月订阅的一个用户运费就没有了,相当于下个月就没收入,我现在其实也不太稳定。然后以后哪天我记得玩游戏,整个晚上我都睡不着,我去什么渠道去沟通,问他能不能把不是在那个产品之下的那些用户迁移出来,明确说了不能,然后我就只能从0开始了,注册多几个那个付款的渠道,然后把产品分散捕捉到下一个环节,就是把那些支付用户发邮件去唤醒,他们都有两三封邮件去联系去,就是换了几个月,最终出来的结果比我担心的要好太多,换回来的话大概有办法,七八层,因为最明显的一个东西送邮件,这边遇到过类似的问题,不能超过1%的人差不多,嗯比如说收款问题,比如说产品被下架的问题,这些都是如果你经常做海外的话,十有八九都会遇到过类似的。

第2个坑就是直接插件市场帮你作者号给封了,把你所有的插件都直接在浏览器程序上把它给关闭了,比如说你用户就从这一刻开始,清零啊,这个比之前那个坑更大,你必须有这样的心态去把它抗过来的,不然掉下去可能就直接算了,我就重新再找一份工作上班去了,这个坑的话直接把我的收入直接腰斩,

在收款和下架有没有什么完全避免的?这很难,因为你每次的情况都不太一样,但我觉得有一个很重要的投资方式,最好在软件里面有一个能够唤醒用户的方式,比如说留下用户的就像什么呢,像万一你被下架了,万一出了问题你还能联系上这个用户,这就给你们做了很多调整的空间吗?另外的话呢,这个以前大家为什么做出海的时候,因为国外的钱比较好赚,然后呢国内前些年用盗版的比较多,所国内也赚不到钱,但现在其实这个国内的环境也发生了很大的变化,就是国内的正版意识也越来越强了,有可能就开始做国内的刚需的软件,比如说营销的工具也是各类型的,还有数据分析这行的都能做得不错,我觉得大家后面可以着重考虑做国内市场,也是一个不错的选择,而且做工程的收款下这个问题就变得容易,也出了很多挣钱的地方多,唉,那如果一个程序员他不想在公司继续当大师了,他想自己出来干吧,你也注意点吧,1点上班的,现在跟现在现在很明显的一个不同,就是上班的话其实就是总有摸鱼的时候,但是你自己的话就是问题总比想象的容易,只能硬头皮去解决,第2个就是上班的时候可能就是相对来说专注于自己一个特定的领域就可以,现在如果一个人把问题解决的话,可能就是涉及了方方面面的问题,第3个呢就是压力承受的一个问题了,

这里呢,我也想给那些想自己跳出来单干的朋友几个建议啊,首先我觉得要和家里人沟通好,因为。
你跳出来单干的朝鲜朋友几个建议啊,首先我觉得要和家里人沟通好,因为很多程序员自己的家里呢,就是对着电脑写代码吗?家里人不一定理解这个事儿,如果你的朋友天天上班的话,他觉得家里有个人天天在那里打电脑是吧,他可能会把很多的家务事都盼着你来干,就是做做饭呀,倒垃圾呀,接孩子了一会会来很多人的攻击,而且有些同学朋友他也比较顺从吗,那这样的话自己的工作就会被打断吗,首先呢,我觉得和家人沟通清楚,让大家了解你的状况,保证会有一个比较持续的,不被打断的,比较高效的工作状态是很重要的一个事,因为我很多朋友都有过这种惨痛的经历了,所以我了解这个情况,然后呢,就是这个工作,她是特别善良的心善于琢磨事的人,但有一些人呢,他只是在公司里学了一招啊,就像自己跳出来单干,这样的人赚钱只能赚一段时间,因为他可能新的机会出来他也看不到,对吧,所以说你自己能去有专业能力是很重要的一件事,然后就是交流也是很重要的事,因为你不在公司。那自己对技术啊,对市场的理解当中就是有一定脱节的风险吧,所以一定要站在比较前沿的位置和外界保持交流啊,这样是很重要的一个事情,

Rate this post

Leave a Reply