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扒下独立站竞争对手底裤的正确姿势优雅地挖墙脚

竞争对手分析

为了在竞争中保持领先,您需要确切地知道您的竞争对手在哪里以及他们是如何到达那里的。

欢迎阅读有关计划和执行全面竞争对手分析的完整指南。

在这份深入的指南中,我将告诉您如何使用一个简单的分步框架来监视您的竞争对手,任何人都可以在为目标市场制定自己的业务战略时获得竞争优势。

继续阅读以了解:

  • 竞争对手分析为何以及何时有帮助。
  • 构建竞争分析模板的框架。
  • 如何发现他们实施的每一种营销策略。
  • 如何监视他们的 SEO、电子邮件和营销策略。
  • 执行分析时,哪些工具可以让您的生活更轻松。

在过去的六年里,我可能至少进行了 100 次分析,发现了竞争对手的每一个小秘密。

是时候开始揭开竞争对手最保守的秘密了……别忘了做笔记。当您阅读本指南时,我将帮助您构建您的竞争分析框架,您可以立即投入第一手研究!

只需 4 个简单步骤的竞争对手分析框架

营销指南倾向于夸大其词,所以我敢肯定,您在阅读本章的标题时会皱起眉头。

如何仅用四个步骤构建一个简单的竞争分析模板或框架?让我指导你。

多年来,我为主要竞争对手、小企业主和公司进行了许多竞争分析——尽管存在差异,但它们仍有一些共同点。

竞争分析的复杂程度可以根据您的需要而定,但归根结底,您需要具备一定数量的因素才能使其具有可操作性。 如果你有时间和资源,那么你可以更深入。

本指南将向您展示一个任何人都可以执行的简单分析框架。

好奇的?让我们在下面建立一些基础,然后深入研究竞争分析!

什么是竞争对手分析,它如何为您带来竞争优势?

竞争分析涉及研究您的业务和营销策略如何与该领域的其他参与者进行比较。

可以有许多不同类型的竞争对手分析,侧重于战略、产品或服务——或同时进行。这可能是一项艰巨的工作——但并非必须如此。

借助我将在本指南中向您展示的竞争对手分析框架,您将能够有效地监视您的竞争对手。

你需要什么开始?一台供您研究的计算机和您最喜欢的记下注释的工具。

它可以采用单张纸、复杂电子表格甚至 PowerPoint 演示文稿的形式。您可以使用我们将在下面解释的竞争对手分析框架,并根据您的需求对其进行调整,添加或删除不适用于您的字段。

为什么要进行竞争对手分析?

无论您是在 SaaS 世界还是从事电子商务业务,竞争对手分析都有助于密切关注您的竞争对手在做什么,原因有很多。

  • 了解市场环境,发现行业趋势。 通过研究其他公司、他们的商业模式和他们的成就,您将掌握您所经营的市场是如何运作的,以及是否有任何趋势可以利用您的优势。SaaS 市场瞬息万变——这是您可以做的事情,以避免措手不及。
  • 分析你如何比较。 如果您开始或过去从未进行过竞争对手分析,那么找到基线可能具有挑战性。如果你只看你的结果,你可能会对竞争对手市场上发生的事情有一个扭曲的看法。通过将自己与他人进行比较,您将能够对您的结果进行基准测试,并将它们插入到您的业务环境的大局中。
  • 找出任何差距。 我们都知道找到自己的利基市场有多么重要,一个好的竞争对手分析框架也可以在这方面为您提供帮助。通过识别您的竞争对手的产品和竞争对手的报价,您将能够找到他们尚未覆盖的地点,并在拥挤的环境中找到您的位置。
  • 开发自己的产品或服务。(不要那么快!) 了解他们提供的竞争对手的产品或服务可能会诱使您复制他们并跟随他们的领导,但他们可能会朝着错误的方向前进!您需要使用自己的客户访谈情报来开发您的产品 – 并且仅使用此研究来告知您竞争对手在做什么。
  • 更有效地营销和销售。 SaaS 和电子商务企业都将受益于专注于上市 (GTM) 活动的竞争对手分析框架。识别用于描述新功能的语言以及产品在互联网上的推广方式对于定位您自己的品牌至关重要。

有点压倒性,对吧?这就是为什么 我们提出了一个简单的竞争对手分析框架,它可以帮助您确定需要分析的关键因素, 以便获得可用的东西——即使是可扩展的,也可以单独使用。

谁是您真正的直接竞争对手?

到目前为止,我们已经介绍了原因——但是您如何找到真正的竞争对手?关于在构建竞争对手分析框架时如何去寻找需要关注的公司,有不同的理论。

我认为最有用的理论是识别直接竞争者、间接竞争者和潜在竞争者的理论。

在开始编译框架以识别竞争对手时,您需要问的两个关键问题是:

  • X公司有类似的能力吗? 具有类似能力的公司通常是多汁的。他们往往拥有重叠的商业模式——就像他们的技术堆栈和沟通策略一样,吸引具有相似专业知识的员工,并且在某种程度上拥有相同的专业知识。
  • X 公司是否有类似的客户和需求? 深入挖掘以找到唾手可得的果实,然后确定哪些是公司的客户和需求。我们将在这里了解客户研究如何为您提供帮助——因为最好的选择始终是查看人们的言论以及他们在购买和公司忠诚度方面的表现。

回答完这些问题后,您可以将竞争对手分为三类:直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。

  1. 直接竞争对手——您的直接竞争对手共享能力和客户/需求。 这些将更容易识别,因为它们将销售类似的产品,具有类似的商业模式,并向类似的目标受众推销。直接竞争的典型例子是 2 家实体杂货店,例如 Tesco 和 Sainsbury’s。
  2. 间接竞争对手——您的间接竞争对手共享客户和需求,但不共享能力。 他们可能有不同的商业模式或使用不同的市场策略,但他们的产品或服务解决了与您相同的问题,并针对同一群人。即,间接竞争可能发生在 Tesco 和 Amazon Prime Now 之间。
  3. 潜在竞争对手——您共享能力,但不共享客户和需求,您可能想知道为什么需要将它们添加到您的竞争对手分析框架中。在不断变化的在线环境中,识别具有类似业务模式且可以扩展到其他垂直领域的公司会很有帮助。例如,Tesco 可能正在向 B&Q 领域扩张并销售家居和园艺产品。

这一切都很好,但是您应该将多少家公司添加到您的竞争对手分析框架中?

为了让你的框架保持干净和新鲜,你不想在那里添加所有东西。 根据您所在市场的拥挤程度,您可能需要分析 4-7 个竞争对手。

专注于直接竞争对手,了解您的间接竞争对手,并密切关注您的潜在竞争对手——并 定期重申您的分析(这很重要!) 市场瞬息万变,您需要掌握竞争情报的任何变化保持优势。

建立您的框架并发现目标受众

到目前为止,我们已经了解了为什么要进行分析以及您需要监视哪些竞争对手——我们准备好公开我们将在接下来的章节中使用的 4 步竞争对手分析框架。

  1. 建立一个简化的 SWOT 分析模板。 首先,我们将探讨如何使用 SWOT 框架来识别机会、您的公司和您的竞争对手面临的威胁,以及您的竞争对手的相对优势和劣势。
  2. 剖析竞争对手的营销策略。 本章将介绍如何分析您的特定竞争对手的网站、独特的销售主张、电子邮件营销(包括潜在客户生成)、在线商店和社交策略。
  3. 分析您的竞争对手如何使用 SEO 和内容营销。 接下来,我们将看看您如何识别他们正在竞争的关键字以及他们的内容营销策略。
  4. 查找竞争对手的广告以及他们在哪些广告平台上闲逛。 最后,广告。寻找潜在客户并重新定位现有客户可能会很棘手。检查您的营销策略可以为您带来竞争优势。

没有奖金会是什么指南?您可以在一些帮助下执行该框架的所有步骤——我们将专门有一章介绍您可以使用的所有工具,以使您的间谍活动更轻松(而且有趣!)

分析的“方法”

您现在拥有构建框架所需的所有部分;让我们回顾一下:

  • (虚拟)笔和纸——最好是电子表格,用于输入您在研究中找到的所有信息;
  • 一台可连接互联网的计算机,用于搜索您需要的所有信息;在线形象、营销努力、竞争对手定价、次要竞争对手等。
  • 您的竞争对手列表已经分为直接、间接和潜在的。

下一步是什么?

SWOT分析

SWOT 分析可以帮助您识别竞争对手的优势和劣势,以及他们面临的机会和威胁。 它可以在公司、项目或倡议级别完成,您可以在特定情况下为其提供所需的复杂性。

在分析框架的上下文中,您可以执行简化的 SWOT 分析来注释您的竞争对手在四个领域中的每一个方面的比较情况。

优势是组织商业模式中的优势,有助于实现公司的总体目标。 您可以在这方面提出的一些问题是:

  • X公司哪方面做得比你好?
  • 是什么让 X 公司在竞争中脱颖而出?
  • X 公司在技术、资产、文化方面确定了哪些内部资源?

公司的优势和劣势可能对实现其总体目标有害。 您可以在这方面提出的一些问题是:

  • 哪个公司没有你做的?
  • 你在什么方面比 X 公司做得更好?
  • X 公司在技术、资产、文化方面有哪些内部限制?

机会是公司尚未开发的业务领域,它们取决于外部市场格局并有助于实现公司的总体目标。您可以在这方面提出的一些问题是:

  • X公司是否将其业务扩展到另一个垂直/领域?
  • X 公司是否正在开发新的需求和/或目标客户群?
  • X 公司的新闻报道如何?

威胁是公司面临的来自外部环境的所有风险,危及其成功。 作为框架的一部分,您可以在该领域提出的一些问题是:

  • X 公司是否对您品牌的一个/多个领域构成威胁?
  • X公司是否正在改变你的市场地位?
  • 这些威胁对您的客户有哪些影响?

有效的营销分析

大量(虚拟)论文专门用于您需要分析的竞争对手营销策略的各个方面,以便在进行营销分析时让它们受到您的关注。

在本章中, 如果您想获得竞争优势,我们将看到您需要关注的三个主要营销领域。

  • 网站: 包括竞争对手的网站结构、他们如何传达其独特的价值主张,以及他们为将这些目标客户转化为潜在客户所做的工作。
  • 电子邮件营销: 包括时事通讯以及您的竞争对手为在价值旅程中移动潜在客户并将其转变为买家而制定的序列。
  • 社交媒体平台包括您的竞争对手如何使用社交图标、他们在哪些频道上闲逛,以及如何监控他们的声音份额。

在每个部分的末尾,您会找到一个问题列表。将它们添加到您的框架中,并在检查竞争对手的优势和劣势的同时进行编译。在本指南结束时,您将对您的分析进行准确评估,并准备将其应用于您的业务计划!

营销分析#1:网站

虽然我们会将竞争对手网站的 SEO 相关和技术分析留到下一章(带我去那里),但您可以直接在竞争对手的网站上查看几种营销策略。

网站结构

在此级别,您希望专注于竞争对手网站的外观和感觉

当然,这不是模仿他们,而是看看他们如何(以及多少)投资于一个精致和最新的网站。这很重要,因为最终,好的设计会降低跳出率并改善用户体验。

在设计方面,您可以查看 竞争对手使用的图像类型,无论是库存图像、插图,还是精美的高质量图像。另外,检查网站是否适合移动设备并设计为响应式(这是一分钟检查,见下文!)

使用 Chrome 上的开发者工具检查网站是否响应。

独特的销售主张

一家公司 独特的销售主张(或 USP)使一家公司与众不同。由于您可能在拥挤的环境中操作,因此您必须进行设置 – 就像现在一样。

为了帮助您,您必须了解竞争对手的 USP。它通常位于他们的网站上—— 您可以在几个地方查看:主页、关于我们部分和任何登录页面 (特别是需要采取行动、引导或转换的页面。)

Netflix 的 USP 是正确的,也是其主页的中心:它们是最大的基于订阅的流媒体服务之一。

由于 USP 基本上是您的竞争对手拥有而您没有的,因此您可以从这部分营销分析中推断出他们的产品和服务。

当您 考虑如何定位您的产品和服务并了解它们与竞争对手的不同之处时,这是极好的洞察力。

网站潜在客户生成

在分析竞争对手的营销策略时,您需要关注的另一个 关键点是他们如何使用他们的网站作为潜在客户生成机器

将网站访问者转化为潜在客户是您需要采取的第一个行动,以引导他们完成客户旅程,以便他们(希望很快)成为您的客户。这也是零方数据战略的关键要素。

您的竞争对手(和您)可以使用许多策略来做到这一点。在进行专注于寻找潜在客户价值内容的营销分析时,请查看竞争对手提供的免费内容与封闭内容相比的数量。

扫描他们的网站寻找铅磁铁: 他们使用什么类型的铅磁铁,是什么格式,他们要求什么信息。他们可能会使用弹出窗口来诱使用户留下他们的联系信息(这总是一个好主意, 我们在这里讨论过)

页面内弹出窗口 可用于引发行动并转换更多潜在客户。

这将帮助您 评估与他们所做的相比,您是否提供了过多的免费内容,以及他们认为哪些主题是权威的声音

网站营销分析:燃烧的问题

回顾一下,在进行网站营销分析时,您应该询问您的竞争对手网站是否:

  • 最新和抛光?(是/否)
  • 响应和移动友好?(是/否)
  • 显示明确的 USP?(是/否)
  • 如果是这样,与他们的 USP 相比,您的竞争优势是什么?(开放答案)
  • 提供更多免费内容还是封闭式内容?(比率)
  • 提供铅磁铁?(是/否)
  • 如果是这样,什么类型的铅磁铁?(开放答案)

营销分析#2:电子邮件营

根据 最近的研究, 电子邮件营销是中小型企业获取新目标客户的最佳策略之一。如果你不想把钱留在桌面上,这是你需要关注的事情——检查你的竞争对手在做什么可以给你一个公平的优势。

通讯

开始监视竞争对手的 电子邮件营销策略的最明显的地方是注册他们的时事通讯。然后,您可以分析电子邮件结构、日程安排以及电子邮件是否侧重于产品更新、建立权威性或吸引订阅者

假设您不想让竞争对手知道您正在执行电子邮件营销分析。在这种情况下,您可以使用通用名称设置全新的电子邮件 – 尽管您的竞争对手很可能也在这样做!

或者,您可以在网上找到一些服务,例如 真正的好电子邮件 ,它会向您展示大量示例——您可能很幸运并在那里找到了您的竞争对手。

电子邮件营销系列

不过,电子邮件营销不仅仅是一份时事通讯。如果您想将您的电子邮件营销提升到一个新的水平,您需要跟随竞争对手的流程。意味着成为领导者,然后成为客户。

它可能很昂贵,而且很耗时。而且,根据您所在的市场,也毫无意义。免费选项是 成为潜在 客户(您可以使用为时事通讯创建的电子邮件) 并记录之后您将开始收到的电子邮件

您可以在电子邮件营销分析中记录许多因素,例如主题行、CTA、交付时间表、电子邮件模板、触发与广播电子邮件的比率。

作为替代方案,您可以使用我的免费SaaS 示例工具并查看电子邮件流库。如果他们是 SaaS 企业,那么您的竞争对手很有可能会在那里。

分析的一个重要因素是电子邮件的目的:检查竞争对手的电子邮件,寻找将它们与这五个目的之一联系起来的迹象,以 找到您的电子邮件营销策略的机会或您可以在当前电子邮件计划中填补的空白

  • 灌输: 这是您的竞争对手将展示他们的公司价值观并教育他们的潜在客户关于他们作为企业的身份的地方。
  • 参与: 在这里,您的竞争对手将尝试让订阅者对他们的产品或服务感到兴奋,最终目标是将他们变成客户。
  • Ascend: 在这个电子邮件系列中,您会发现您的竞争对手正在做些什么来将一次性购买者转变为经常性购买者。
  • 细分: 在这里,您将能够了解竞争对手用来细分相同受众的主题,并让他们举手重新进入参与计划。
  • 赢回: 在这里您可以得出竞争对手愿意在多大程度上吸引未参与/流失的客户。

电子邮件营销:紧迫的问题

回顾一下,在进行电子邮件营销时,您应该询问在他们的电子邮件营销策略中,您的竞争对手是否是:

  • 发送定期通讯?(是/否)
  • 如果是这样,电子邮件结构、日程安排、内容策略、主要目的是什么?(开放答案)
  • 发送触发与广播电子邮件?(是/否)
  • 如果是,他们的日程安排、电子邮件主题、CTA、模板是什么?(开放答案)
  • 使用目的驱动的电子邮件营销系列?(是/否)
  • 如果有,这些目的是什么,你有机会吗?(开放答案)

#3:社交媒体

虽然我们将在第 4 章(带我到那里)中了解如何监视竞争对手的数字广告计划,但现在我们将了解 如何针对社交渠道进行营销分析

社交渠道和数据收集

进行社交营销分析时需要采取的第一步是收集定性数据。这是因为 您需要了解您的竞争对手在哪个社交渠道上以及结果如何

首先,查看 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Pinterest 等主要社交渠道。 然后,收集有关您的竞争对手有多少关注者(以及该数字增长的速度)、他们发布的频率(以及内容类型)以及他们是否使用主题标签以及如何使用的信息。

另一个 重要因素是性能,因为您想了解哪些渠道正在为您的竞争对手工作,以及您是否也在利用它们获利。具体来说, 查看参与率,他们的帖子有多少喜欢、评论和分享。

社交营销分析的下一步是将 这些结果与您自己的结果进行对比,以找到您可以利用的策略中的机会或差距。

提示:如果您想及时了解比赛的最新消息,特别是在社交媒体领域, 您需要简化您的社交媒体分析并定期运行。

社交媒体监控

监控行为 (您首先应该始终为您的品牌执行此操作)是扫描 互联网以查找有关特定品牌的信息。

在社交媒体营销分析的框架中,您希望确定以下领域:

  • 提及您的竞争对手品牌(直接和间接),
  • 与您的竞争对手和/或行业相关的标签,
  • 社交媒体上的评论或评论,
  • 客户的投诉或表扬。

一些工具可以帮助您进行社交媒体营销分析。不过,您可以从本地平台开始,例如,通过关注特定主题标签或 在 Twitter 上创建列表

社会营销:紧迫的问题

回顾一下,您应该询问在他们的社交营销策略中,您的竞争对手是否是:

  • 使用社交媒体?(是/否)
  • 如果是这样,他们在哪些渠道上活跃,他们有哪些追随者,他们的增长速度是多少?(开放答案)
  • 使用特定的主题标签(也与行业相关)?(开放答案)
  • 在他们的帖子上获得高/低参与率?(开放答案)
  • 被正面或负面地感知(查看评论、评论、投诉)?(开放答案)

搜索引擎优化分析

搜索引擎优化分析的概念肯定伴随着坏名声。在过去,这可能意味着使用黑帽策略来超越您的竞争对手——但现在不是。

是的,它仍然会包括激烈的竞争,但这就是它的美妙之处—— 您可以利用从竞争对手那里收集到的情报来制定白帽策略并优先考虑您的 SEO 工作

在本章中,我们将看到在监视竞争对手时需要考虑的 SEO 的四个关键特性:

  • 关键字分析:查找竞争对手的有机关键字、域和逐页关键字研究之间的差异,以及关键字分析中要考虑的其他因素。
  • 反向链接: 包括如何分析链接建设、反向链接增长,以及如何发现和利用竞争对手的反向链接差距。
  • SERP 和用户意图: 包括如何找出如何识别竞争对手用户的意图领域,并了解在 SERP 中超越他们的难度。
  • 内容分析包括找出竞争对手的哪些内容最受欢迎和链接最多,以及如何找到空白以填补您的内容。

在每个部分的末尾,您会找到一个亟待解决的问题列表。将它们添加到您的框架中,并在检查您的竞争对手的同时编译每一个。在本指南的最后,您将完成分析!

在深入了解我们的 SEO 分析之前,先简要说明一下如何识别您的实际 SEO 竞争对手。

您真正的 SEO 竞争对手

在 本指南的第一章中,我已经描述了如何识别您的竞争对手,但我们需要更深入地挖掘您的 SEO 分析。

这是因为 您企业的直接竞争对手可能与您将与之竞争的网站不一致。在 SEO 领域,仅仅看竞争对手的框架是不够的,我们还需要依赖竞争对手的数据。

这正是我们将在本章中介绍的内容。开始吧!

#1:关键词分析

在考虑 SEO 时,您首先想到的是关键字研究。尽管还有很多,但好的 SEO 分析不能忽视关键字研究。但是,您首先需要考虑竞争对手在 SEO 领域的整体地位。

您的竞争对手的整体 SEO 实力

您需要采取的第一步是评估竞争对手的总体 SEO 健康状况。

  • 在域级别,您需要在此处提取的数据是:
  • 有机关键字: 此指标表示您的竞争对手的域名排名的关键字数量。
  • 每月有机流量:该指标代表网站获得的(估计)流量。
  • 域得分: 该指标代表网站的权限,从 1(低)到 100(高)。
  • 反向链接 – 链接回该站点的域的数量。

领域关键词分析

您可以轻松找到的其他信息可以诊断您的竞争对手的健康程度(以及您的比较方式):

  • 平均每月访问量: 您的竞争对手的网站在给定月份内获得了多少访问者。
  • 网页浏览量、跳出率、网站停留时间: 这些指标报告了流量的质量。
  • 按国家/地区划分的流量: 最多的网站流量来自哪些国家/地区。
  • 流量来源: 流量主要来自哪些来源。
  • 顶级推荐人: 引用竞争对手网站的外部网站

您的的有竞争对手机关键词

在开始您的关键字研究时,您需要了解您的竞争对手的 关键字是对他们有效并且没有排名的关键字 – 但可以

从技术上讲,寻找 5 到 10 个关键字:

  • 为您的竞争对手排名高(最好是前 10 名): 这些关键字对您的竞争对手有效,因此您可能有机会超越他们。
  • 有一些搜索流量: 出于同样的原因,您需要排除低流量关键字,因为它们不会让您比竞争对手更有优势。
  • 具有中低关键字难度 (KD):  KD 是一个比率,表示对特定关键字进行排名的难度 – 如果该比率很高,则它的排名可能超出您的范围。
  • 与您自己的业务相关: 即使查看您的竞争对手,他们的某些关键字也不适用于您。
  • 您可以超越: 只考虑您知道可以利用您的优势创建比竞争对手更好的内容并且您可以超越的关键字。

一旦你确定了它们,你应该 开始了解你和你的竞争对手之间在这些关键词上的差距,并采取措施来抵消它们:一篇新的博客文章,刷新你的一些页面或更新现有的页面。

逐页关键词分析

一种合适的数据驱动方法可以在页面级别识别您的竞争对手在哪些领域超过您。 衡量您的竞争对手在相同关键字上的表现优于您的网页,您将能够填补空白

查看特定页面时,注释以下是关键字优化的:

  • 意图(每页一个,基于关键字)
  • 标题标签(约 75 个字符)
  • H2-H3 小标题
  • 网址
  • 页面标题
  • 身体
  • 元描述(约 160 个字符)
  • 次要关键字/变体
  • 图片 alt 属性

不要忘记查看页面技术特性;您可能会发现一些隐藏的宝石可以为您所用,例如:

  • 页面速度: 如果您的竞争对手存在页面速度问题而您没有,这可能会增加您的网站作为搜索引擎的可见性,并且人们不喜欢等待。
  • 断开的链接: 它们可能是您的绝佳机会。当您发现损坏的链接时,您可以做的是了解页面的内容曾经是什么,编写类似(但更好!)的内容,查看使用损坏链接的网站并要求他们用您自己的替换损坏的文章。

关键词:燃烧的问题

快速回顾– 在进行关键字 SEO 分析时,您应该问:

  • 您的竞争对手的整体 SEO 健康状况如何?(开放答案)
  • 您的竞争对手在域级别的排名如何?(开放答案)
  • 这是您可以从竞争对手中获得的 5 到 10 个关键字。(列表)
  • 您的竞争对手在页面级别使用哪些元素来超越您?(列表)

#2:反向链接分析

下一步涉及 反向链接。外部链接指回一个特定的网站,它们通常 保证目标网站的权威性,是域权威的重要组成部分

然而,并不是你拥有的越多越好。在查看反向链接时,质量至关重要 ——让我们看看如何分析竞争对手的反向链接并加以利用。

链接建设

链接建设的 行为正是获得反向链接的行为,它可能很耗时,坦率地说,令人沮丧。这就是竞争分析派上用场的地方。通过查看竞争对手的反向链接,您可以深入了解哪些反向链接有助于提高他们的域权威分数。

好消息是:他们很可能在竞争相同的关键字,因此您将获得的情报将更有价值。

在查看竞争对手的反向链接时,请务必关注:

  • 质量胜于数量: 如今,只有很多反向链接是不够的;谷歌算法主要看质量,所以选择那些等级较高的,否则可能适得其反。
  • follow vs. nofollow: nofollow 链接 不应被 Google 排名,但不要完全丢弃它们,因为它们仍然可以提高您的品牌知名度并最终带来收益(和转化)。

反向链接增长

您可以利用一些历史数据来检查竞争对手在一段时间内的链接建设工作。这对您很有用,因为 您可能会发现特定内容的反向链接激增,或者您的竞争对手是否是负面 SEO 攻击的受害者,或者他们是否战略性地在整个网站上使用链接构建。

有了这些数据,您将处于最佳位置来 确定反向链接策略中的差距,特别是如果任何域与您的竞争对手有大量链接但与您的竞争对手无关。那里可能有机会,因为这些网站链接到与您的内容相似的内容。

反向链接:燃烧的问题

回顾一下,在进行反向链接 SEO 分析时,您应该问:

  • 您的竞争对手的整体网站权限是多少?(数字)
  • 您的竞争对手有哪些高质量的反向链接?(列表)
  • 您的竞争对手在反向链接方面是否在增长?(是/否)
  • 如果是这样,它们增长的主要原因是什么?(开放答案)
  • 你的策略是否有任何差距,你能从中恢复过来吗?(开放答案)

#3:谷歌 SERP

SERP 代表搜索引擎结果页面,是您在 Google 上搜索特定页面后获得的页面。但是 SERP 与我们的 SEO 分析有什么关系呢?

谷歌 SERP 和用户意图和上下文

如果你想排名靠前,你不仅需要正确的关键词;您还 需要了解在 Google 搜索栏中输入要定位的关键字的用户的意图和上下文

在某种程度上,您可以通过简单的 Google 搜索来推断潜在客户的意图和上下文。首先,您应该有目的地做出假设(用户在搜索什么?)和上下文(他们为什么要搜索它?)搜索者在特定搜索中可能有的假设。

在您的 SEO 竞争分析框架中执行此 操作时,请在结果中寻找表明首选格式的模式;它将在 SERP 中占据重要地位。此外,查看用户旅程的哪个步骤最具代表性 (漏斗顶部的“操作方法”和“学习”内容片段与漏斗底部的“购买”和“购买”内容。)

您可以检查以查看在 SERP 中排名靠前的其他指标是:

  • 页面权威性: 基于链接域的质量和数量的页面权威性。
  • 域权威: 基于链接域的质量和数量的域权威。
  • 链接重定向到页面: 有多少链接重定向到特定页面
  • 指向根域的链接: 有多少链接重定向到根域页面

Google SERP 和精选片段

精选片段是不是传统搜索结果的任何 SERP 结果。 这是什么意思?它们可以是您在页面顶部找到的付费结果框,也可以是第一个自然结果之后的“人们也问过”。

通过对精选片段的 SEO 分析, 您可能会发现在那里超越竞争对手的机会,因为您只需要在前 5 个 SERP 中就有机会在那里出现

Google SERP:亟待解决的问题

回顾一下,在进行 Google SERP 和用户意图 SEO 分析时,您应该问:

  • 你的竞争对手的关键词的意图和背景是什么?(开放答案)
  • 您的竞争对手在精选片段上排名吗?(是/否)
  • 如果是这样,他们有机会超越他们吗?(列表)

#4:内容分析

我们将介绍的最后阶段涉及 检查竞争对手的内容,以寻找机会扩展您的内容并找到 您可以利用的内容差距。

关键是, 通过分析竞争对手的内容,您将能够确定您可以显着改进并超越他们的内容

内容类型

首先要 查看竞争对手的内容类型。在此分析中,您可以查看:

  • 产品页面(尤其是电子商务)
  • 博客文章
  • 视频或播客
  • 帮助中心
  • 直播视频/流
  • 信息图表

这对您寻找可以利用的机会很有用:假设您的竞争对手没有制作视频(或者他们不太擅长视频)—— 如果您知道可以拥有更高质量的内容,您应该投资它

或者,在分析竞争对手的内容时,您会发现博客文章的平均长度比您现在要长得多;你应该考虑写更长的文章。

最受欢迎的内容

最流行的内容通常会隐藏 长尾关键词。使用这些关键字,您可能会获得更少的流量,但它可能会更合格 – 那么为什么不对其中一些进行排名呢?

在查看内容 SEO 分析中最受欢迎的页面时,请查找:

  • 估计的网站访问量
  • 这些页面正在搜索的关键字数量
  • 引用域(反向链接)

搜索包含多个关键字且引用域很少的热门页面,以找到软目标。

链接最多的内容

相反,大多数链接内容的排名可能更具挑战性。但是,您仍然需要检查这些内容,因为您可能会发现自己可以在该类型的内容上投入更多资金——或者您知道可以创建更好的内容。

在这种情况下,在您的 SEO 分析中确定链接最多的内容后,您的策略将包括:

  • 写出更好的内容
  • 向相同的人推广您更好的内容
  • 要求反向链接用您(现在更好)自己的链接替换您的竞争对手的链接

内容:燃烧的问题

回顾一下,在进行内容 SEO 分析时,您应该问:

  • 您的竞争对手正在创造什么类型的内容?(列表)
  • 什么是他们的首页很少有反向链接?(列表)
  • 他们链接最多的内容是什么?(列表)
  • 您能否为竞争对手的首页和链接最多的内容编写更好的内容?

广告分析

制定平衡的广告策略可能会很棘手,而这正是精心策划的广告竞争分析可以派上用场的时候。

了解您的竞争对手在广告领域所做的事情可以为您节省大量时间和金钱 (是的,广告活动可能会花费很多!)——如果您知道哪些有效,哪些无效,您将能够专注于在其他重要任务上。

在本章中,我们将介绍一些最受欢迎的广告平台,并了解您需要什么来监视您的竞争对手:

  • Facebook 广告:Facebook 上的广告 变得越来越复杂(而且价格昂贵)——在创意和定位方面获得竞争优势将减轻(至少部分)你的痛苦。
  • PPC(按点击付费): 研究关键字以及一段时间内的广告效果,将帮助您衡量竞争对手的 Google 广告策略。
  • Twitter:  Twitter 上的广告看起来很简单——或者说是限制性的。这就是为什么重要的是要了解什么是有效的,什么是无效的,你的竞争对手可以成为你最好的盟友。
  • LinkedIn: 查看竞争对手在 LinkedIn 上的广告计划可以帮助您了解如何接触具有高决策权和支出可用性的专业人士。

我们将 在下一章讨论广告竞争分析工具 ——这里;我们将了解为什么关注您的竞争对手在不同社交渠道中的广告策略很重要。

广告:Facebook 广告

Facebook在 2020 年第一季度拥有 800 万广告商,正在统治社交广告。 毫无疑问,您的大多数竞争对手都是——那么您为什么不检查他们在做什么以及取得了哪些结果呢?

您可以使用许多选项来创建 Facebook 广告,而且选择可能是压倒性的。哪种创意格式最好?有不同的号召性用语会有什么不同?如果你不知道,你只能做一件事:测试。

测试虽然令人兴奋,但也相当昂贵……如果您至少可以朝着正确的方向前进怎么办? 对 Facebook 广告执行良好的广告竞争分析可以让您深入了解哪些内容适合您的行业。

在查看竞争对手的广告时,您可以关注多个方面:

  • 他们正在使用的消息传递
  • 他们正在推广的优惠
  • 广告格式(例如静态图片、轮播、视频)
  • 号召性用语(以及它们的位置)
  • 广告图像(例如颜色、图片、插图)
  • 广告文案(文字长度,拆分测试)
  • 广告定位(多宽泛,什么样的受众,或者是否是相同的受众)

要了解什么对您的竞争对手有效,您应该随着时间的推移进行分析,以了解他们测试的元素是否成功——它们将用于下一个版本的广告。

Facebook 广告:亟待解决的问题

回顾一下,在进行 Facebook 广告竞争对手分析时,您应该询问您的竞争对手是否:

  • 运行 Facebook 广告?(是/否)
  • 对其设计中的一个或多个元素进行拆分测试?(是/否)
  • 如果是这样,随着时间的推移,哪些功能以及是否有获胜元素?(开放答案)
  • 对目标受众进行拆分测试?(是/否)
  • 如果是这样,哪些观众,随着时间的推移是否有赢家?(开放答案)

广告竞争分析:Google Ads PPC

Google Ads 可能是一个激烈的竞争环境,能够分析(并窃取)竞争对手的最佳关键字并找到具有充足机会的关键字是关键。

在分析竞争对手用于其 PPC 计划的关键字时,您需要考虑三个要素:

一个很好的起点是了解 他们竞标的关键字

许多工具将允许您 比较哪些关键字用于 PPC 与哪些用于 SEO。这对于 了解您的竞争对手愿意为哪些关键字付费非常重要。

PPC 关键字分析的一个步骤是 确定获胜的关键字。您可以通过查看运行时间更长或随着时间的推移不断使用的那些来做到这一点。

您可以关注的另一个方面是 PPC 广告 ——您可以分析搜索广告和展示广告并寻找:

  • 广告文案
  • 广告图片
  • 广告展示次数
  • 每次点击费用
  • 广告定位(国家/地区)
  • 设备性能

至于关键字,您在这里寻找的是一种模式—— 搜索长期投放的广告,哪些组合正在重复,哪些设备和每次点击费用表现突出

PPC广告分析:燃烧的问题

回顾一下,在进行 PPC 广告竞争对手分析时,您应该询问您的竞争对手是否:

  • 运行 PPC 广告?(是/否)
  • 对 PPC 和 SEO 使用相同/不同的关键字?(是/否)
  • 如果是这样,哪些已经运行了更长的时间?(开放答案)
  • 对广告设计进行拆分测试?(是/否)
  • 如果是这样,随着时间的推移,哪些元素以及是否有获胜细节?(开放答案)
  • 针对不同的国家?(是/否)
  • 如果是这样,哪些获得了最好的结果?(开放答案)
  • 针对不同的设备?(是/否)
  • 如果是这样,哪些获得了最好的结果?(开放答案)

广告分析:推特广告

Twitter 广告相对简单 ——与其他社交平台相比,有几个选项可供选择。这就是为什么 明智地选择设置更为重要的原因。

有限制地工作可能会令人沮丧和兴奋(谁不喜欢一个好的挑战?)。这就是为什么检查竞争对手的解决方案也可以激发您的创造力。

在将 Twitter 广告视为广告竞争对手分析的一部分时,需要考虑以下几个因素:

  • 用于在 Twitter 字符限制内传达消息的策略
  • 大拇指停止的图像(或视频)
  • 令人信服的行动呼吁
  • 哪些广告在爱心、分享和评论方面引发了最多的参与
  • 一天中的最佳时间和一周中的几天

此信息将仅在过去 7 天内本地提供给您的广告,因此我们建议定期运行您的竞争性广告分析对于 Twitter 广告来说更是如此。

2022 年 1 月 1 日更新: Twitter 已决定停用其广告透明度页面。不幸的是,从今天开始,您再也无法监视竞争对手的 Twitter 广告了。

Twitter分析:燃烧的问题

回顾一下,在进行 Twitter 广告竞争对手分析时,您应该询问您的竞争对手是否:

  • 运行 Twitter 广告?(是/否)
  • 对其设计中的一个或多个元素进行拆分测试?(是/否)
  • 如果是这样,哪些功能以及是否有获胜元素?(开放答案)
  • 使用策略来提高参与度?(是/否)
  • 如果是这样,有哪些获胜者?(开放答案)

LinkedIn广告的广告分析

对 LinkedIn广告的兴趣增加,因为它代表了具有高消费能力和决策能力 的最广泛的商业专业人士网络。如果你的竞争对手在那里,你也应该考虑一下。

在 LinkedIn 上进行广告竞争分析时,您可以收集一些信息:

  • 如果他们正在投资 LinkedIn 广告: 您将能够看到 6 个月后的广告,这样您就可以判断您的竞争对手是否在他们的 LinkedIn 广告上花费了大量资金
  • 他们 使用的是什么信息: 他们是否专注于他们多年的经验或您可能更擅长的任何其他专业优势?
  • 哪种格式效果更好: 如果您看到许多带有潜在客户生成表单的广告与增加自然帖子的广告,您可能会推断出为它们带来回报的策略。
  • 哪些广告的参与度更高: 单击广告右侧的三个点,然后单击“复制链接以发布”时,您会找到此信息。

LinkedIn 广告分析:亟待解决的问题

回顾一下,在进行 LinkedIn 广告分析时,您应该询问您的竞争对手是否:

  • 运行LinkedIn广告?(是/否)
  • 利用特定的商业理念/技能/经验?(是/否)
  • 如果是这样,您在这些方面有什么优势吗?(开放答案)
  • 使用传统格式还是正在尝试?(开放答案)
  • 哪些广告的参与度更高?(开放答案)

最佳分析工具

虽然任何精通互联网的人都会告诉您,“Google 是您的朋友”,但您将在本章中找到 可以促进您的研究的最佳竞争对手分析工具列表 – 并为您节省大量时间!

现在您知道要搜索什么,是时候看看在哪里找到它了!

根据您所处的竞争对手分析框架的哪个步骤,您会在下面找到我们最喜欢的竞争对手分析工具,以便立即完成您的研究。

工具:营销分析应用程序

如果您正在寻找一种多合一的解决方案来监控您的竞争对手的营销活动,许多解决方案可以帮助您实现这一目标。

您是否正在寻找具有免费(有限)选项的解决方案? SimilarWeb 可能适合您。他们为特定的团队和行业提供不同的解决方案,包括竞争分析、营销、广告策略、关键字分析和营销团队的生成器。

如果您专注于B2B 营销,在此网站上您可以找到始终最新的SaaS 示例库。在这里,您可以从字面上窥探 SaaS 竞争对手的各个方面,从他们的首页设计到他们的登录页面、应用程序、广告和电子邮件工作流程。

Competitors.app 提供 15 天的免费试用,并计划从每位竞争对手每月 10 美元起。该应用程序提供有关竞争对手网站、在线商店、电子邮件营销、社交媒体、关键字和博客以及广告的广泛报告。

Semrush 是针对营销人员的综合解决方案,可根据您的需求进行定制。该工具包括 SEO、PPC、社交媒体、内容营销和市场研究。起价为 99 美元/月。

Crayon.co是一种更受企业驱动的解决方案, 它使用 从数亿个来源收集的大量数据,并将它们与人类智能和人工智能相结合,以创建报告并为您和您的团队提供可操作的见解。

工具:社交媒体

要观看的 Facebook 页面

您拥有的无痛第一个选择是将竞争对手的页面添加到 您的 Facebook Page Insights 中的“要观看的页面”。

选择您的 5 个顶级竞争对手并将它们添加到那里,以查看页面喜欢的总数、过去 7 天中喜欢的百分比增加/减少,以及发布信息,例如每周的帖子数量和参与度。

Twitter 标签和列表

设置您的 Twitter 社交媒体监控可能需要一段时间——但 Twitter 提供了两个强大的工具来简化您正在进行的流程并密切关注您的竞争对手。

第一个是您必须遵循特定主题标签的能力。您可以使用 Twitter 高级搜索搜索主题标签 ,然后保存研究。

第二个是探索列表或创建自己的列表。您可以在左侧菜单中检查现有索引或设置新索引。如果您不希望其他 Twitter 用户看到您的列表,您也可以将其设为私有 – 其他任何人都无法搜索它。

领英分析

您可能需要 分配更多时间在 LinkedIn 上监视您的竞争对手,因为您需要手动掩盖您的踪迹和分析个人资料

首先,您需要在隐私设置中涵盖您的一些活动,以防止您的竞争对手看到您在做什么。 我们建议您只在进行分析时这样做,因为这些选项会限制其他 LinkedIn 功能。 这可以通过两种方式完成:

  • 将您的个人资料查看设置更改为私人模式 ——这将防止您的竞争对手看到您查看了他们的个人资料。
  • 关闭“此配置文件的查看者也查看了”  ——这将阻止您的客户或潜在客户看到您在分析中查看的竞争对手的配置文件。

完成此操作后,您现在可以 通过查看他们的个人资料或选择关注他们来开始您的 LinkedIn 分析,以便他们的帖子将出现在您的新闻源中。

根据您想要保密的程度,您可能更喜欢手动检查,因为当您在 LinkedIn 上关注公司时,他们会收到通知。

如果您希望简化此过程,您可能需要使用一个分析工具应用程序。

分析工具:搜索引擎优化和内容营销分析

还记得我说过谷歌是你的朋友吗?好吧,如果你知道如何使用它就可以了。此列表中的前两个 SEO 分析工具是免费的。

你的第一站是老式的谷歌搜索……有点扭曲。使用 高级搜索运算符 将搜索范围缩小到竞争对手的 URL,并准确找到您要查找的内容。

另一个开始竞争对手关键字研究的好地方是 Google Keyword Planner。在那里,您将能够搜索竞争对手的网站并找到关键字和关键字搜索量。

搜索竞争对手的域名、顶级 SEO 页面、目标关键字和总体流量以及关键字和内容创意的另一个免费选项是 Ubersuggest

如果您正在寻找一个全 SEO 工具集,那么 Ahref 非常适合您。从关键字研究到流量增长和利基监控,您将能够监控您的竞争对手并找到您可以利用的差距。

Moz Pro是您可以使用的另一个我们最喜欢的全 SEO 分析工具,包括几种免费类型的研究和工具。完整产品的起价为 99 美元/月。

竞争对手分析工具:广告

前几段中描述的一些竞争对手分析工具可用于监视竞争对手的广告,尤其是 PPC,这可能是值得的。

原生平台是另一个(免费!)选项,您必须深入了解竞争对手的广告策略和首选渠道。 在上一章中,我们研究了广告竞争对手分析以及在分析竞争对手的广告时要寻找的内容。

现在让我们看看您可以在哪里查看您的竞争对手在这些平台上所做的事情。

Facebook 广告工具:广告库和受众洞察

在 Facebook 上,您可以搜索特定品牌并以不同格式查看广告。您可以在两个地方访问 Facebook 广告库。如果您在特定页面上,您可以点击页面左侧的广告透明度。

或者,您可以导航到 Facebook 广告库主页

更直接的方法是喜欢竞争对手的页面并关注他们。根据他们的广告策略,您最终可能会在您的 Feed 或移动设备上看到他们的广告。

如果发生这种情况,您可以通过检查您为什么从广告选项中看到广告来进一步窥探他们的定位选项。

检查竞争对手的最佳受众的另一种方法是在Audience Insights中分析 Facebook 数据。在那里,您将能够检查目标受众的人口统计和兴趣。

Twitter 广告工具:广告透明度中心

2022 年 1 月 1日更新:为了提高透明度(眨眼眨眼),Twitter 关闭了他们的透明度中心。

您可以使用广告透明度中心在 Twitter 上搜索特定品牌 。它将显示该公司是否在过去 7 天内推广过广告。

LinkedIn 广告工具:页面广告选项卡

在LinkedIn 上,您也可以检查公司是否在过去六个月内在该平台上创建了广告。您可以在公司页面上的帖子 -> 广告选项卡下找到它。

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