在电子商务营销方面,没有什么能比电子商务 Google Ads(正式称为 AdWords 广告系列)更强大。

诀窍是了解您需要了解的有关 Google Ads 电子商务的所有信息并将其实施到优化的营销策略中,从而为您的电子商务商店带来多汁、有针对性的流量。转化的流量。

那么,为什么 Google Ads 对您的电子商务业务如此重要?

因为通过将各种 Google Ads 广告系列类型与 Facebook 和电子邮件等其他数字营销策略相结合,广告商能够在正确的时间吸引正确的潜在购物者。如果没有合适的 Google Ads 广告系列,您实际上就是在白白浪费钱——一大笔钱。

当您考虑到 Google 拥有高达90%的全球搜索引擎市场,每天完成 56 亿次搜索时,如果您的策略中不包含 Google Ads 可能会给您的电子商务业务和整体PPC 活动策略带来厄运。

然而,如此多的初学者和专家级广告商都在努力让他们的 Google 广告发挥应有的效果——这就是我们的用武之地!

为确保您拥有为电子商务业务创建优化的 Google Ads 策略以实现隐蔽和发展所需的一切,我们为初学者、中级和专家级广告客户编写了完整的 Google Ads 指南,回答了营销人员的关键问题:

如何以正确的方式为电子商务运行 Google Ads

  1.  谷歌广告是如何运作的?
  2. 必须知道的 Google Ads 条款有哪些?
  3. 用于电子商务的最佳 Google Ads 类型是什么?
  4. 如何正确设置 Google 广告帐户?
  5. 如何设置 Google 广告以获得最佳效果?
  6. 为什么谷歌广告不起作用?[以及如何修复它们]
  7. 我应该为我的在线商店实施哪些电子商务 Google Ads 广告系列策略?
  8. 专业人士使用哪些 Google 优化技巧?

如果您是成熟的在线商店所有者,并且非常了解 Google Ads 的运作方式并正在寻找新的策略创意,您可以点击此处跳至下面的电子商务 Google Ads 专家提示部分。

对于那些开始使用 Google Ads 或努力让 Google Ads 为您服务的人,您可以从这里开始。

如何为电子商务设置谷歌广告

准备好通过将 Google Ads 战略性地添加到您的 PPC 广告系列策略来快速启动您的电子商务流量和销售了吗?

让我们开始吧!


新手 Google Ads 指南和提示


谷歌广告如何运作?

简而言之,Google Ads 可帮助您在电子商务业务中吸引理想的潜在购物者,同时他们正在积极寻找您所销售的产品。通过对关键字或词组(搜索字词)出价,您的广告将被放置在搜索页面的顶部、底部或侧面、YouTube 视频以及网络上其他与利基相关的内容中——具体取决于您拥有的广告系列的类型选择。

赢得这些出价将取决于您的关键字、广告文案和标题以及目标 URL 的相关性。稍后我们将更详细地介绍这一点,但如果您想了解 Google 如何确定要展示哪些广告的科学依据,请参阅我们的Google 工作原理初学者指南。

必须了解的 Google Ads 条款有哪些?

在深入了解细节之前,让我们先了解一下我们将在整个 Google Ads 指南中提到的所有关键 Google Ads 术语。

Table of Contents

1. 广告附加信息

Google 广告附加信息是关于您的电子商务商店、产品或品牌的额外重要信息,这些信息会显示在您的广告说明中。这些可以包括:

  • 卖家评分扩展
  • 附加宣传信息
  • 附加价格信息
  • 附加链接
  • 附加地址信息
  • 结构化摘要
  • 促销附加信息

促销附加信息

2. 活动

Google 广告系列是一组共享相同广告系列类型和预算的广告组。这是您创建帐户后创建结构化广告系列和转换广告的第二步。

3. 活动类型

当您选择 Google 广告系列类型时,您就是在选择查看该广告系列中的广告的位置。有五种主要的 Google 广告系列类型:

  • 应用广告系列
  • 搜索网络
  • 展示广告网络
  • 谷歌购物
  • 视频广告系列

4. 广告组

Google Ads 广告组是您在单个广告系列中的一组广告,包括其自己的定位目标、关键字和预算。假设您正在网上服装店开展 T 恤销售活动。您将在该广告系列中创建各种广告组,每个广告组都针对不同的关键字。然后,在每个广告组中,您可以创建大量针对不同受众或具有不同广告文案的广告。

谷歌广告的帐户布局

5. 广告排名

Google Ad Rank 是一种排名系统,Google 使用它来确定您的广告是否以及如何(他们的定位)展示。Google 使用每个广告的出价金额、质量分数、搜索查询上下文、扩展和格式影响来计算其排名以及广告排名阈值。还需要指出的是,每次您的广告参与竞价并有资格展示时,Google 都会进行此计算。

6.每日预算

预算设置 Google 广告

您的 Google Ads 每日预算是您愿意每天在广告上花费的金额。

7. 投标策略

简而言之,Google 的出价策略是您通过考虑您的目标来设置您将如何为广告互动(点击、转化和展示)付费的方式。根据您使用的网络、您设置的定位和您的广告目标,Google 提供了多种出价策略。

以下是Google出价策略选项和定位选项的细分:

谷歌出价策略

  1. CPC(每次点击费用)出价策略:这是您为广告获得的每次点击付费的地方,如果您的目标是网络流量和转化,这是理想的选择。
  2. vCPM(展示次数)出价策略:这是您为每 1,000 次展示出价并支付费用的地方,非常适合为品牌创建的广告系列。
  3. CPV(每次观看费用)和 CPM(每千次展示费用):此出价策略适用于视频广告和每次观看或展示费用。
  4. ECPC(增强的每次点击费用):ECPC是一种智能出价策略,它会自动调整您的手动出价以增加您的转化率机会。
  5. 最大化转化:如果您想在不超出预算的情况下自动获得广告系列的最多转化,这是理想的选择。它需要在拍卖时使用活动数据历史记录和上下文信号来设置具有最大成功机会的出价。
  6. 最大化点击次数:最大点击次数出价策略旨在帮助您在预算范围内为您的广告获得尽可能多的点击次数(流量)。这是谷歌的一个例子
  7. 手动 CPC :顾名思义,手动 CPC(每次点击费用)是您手动选择自己的 CPC 最大值的地方。它还使您能够将出价分配给更有利可图的关键字,并为您提供更多的优化控制。
  8. Target Impression Share:这是一种智能出价策略,旨在将您的广告置于 Google 页面的顶部或其他特定区域,以确保它们被看到。
  9. 目标搜索页面位置:此出价策略将自动执行多个广告系列,以使您位于搜索结果页面的顶部。但是,重要的是要注意,排名也是基于竞争和您的质量得分。
  10. Target Outranking Share Target Outranking智能出价旨在帮助广告商在其他领域的广告排名更高。
  11. 目标每次转化费用(每次操作费用):目标每次转化费用智能出价策略最适合那些希望获得尽可能多的广告预算转化的人。
  12. 目标 ROAS (广告支出回报率):此出价策略旨在帮助提高转化价值,从而提高您的广告支出回报率 (ROI)。

目标展示次数份额出价策略

8.关键词

在为电子商务创建 Google Ads 时,没有什么比您的关键字更重要的了。这些是用户输入的搜索字词或词组,它们决定了您的 Google 广告将在何时何地展示。

奖励内容: 为什么我需要对品牌关键字词进行出价?

最佳做法是为您的广告系列添加不超过 20 个关键字,以确保您创建更有针对性的广告系列。我们将在稍后的帖子中更详细地进行关键字研究和选择。

9. 质量得分您的 Google 质量得分对您的广告是否展示以及展示位置起着重要作用。它还在您的广告成本中发挥作用。Google 会根据您的关键字、广告和目标 URL 的相关性来估计这一点。您的质量得分越高,您的广告排名就越高,您的每次点击费用就越低。

10. 目标网址

Google 广告的目标 URL 是您在潜在购物者点击您的广告后将其发送到的目标网页、产品、类别、促销和/或主页。这是在广告组级别设置的,用户看不到。

11.显示网址

显示网址是在您的 Google 广告文案中看到的网址。您希望显示 URL 简短而切题。

网上服装店显示网址

12. CTA(号召性用语)

Google 和电子商务 CTA 是任何数字广告系列中最重要的元素之一——它是您在 Google 广告中包含的动作措辞,以吸引潜在的购物者采取行动(“点击”、“打开”、“观看”等)。

13. 标题

顾名思义,这是您的 Google 广告的主要文字。长度和提示将根据您投放的广告系列和广告的类型而有所不同。

谷歌搜索示例电子商务

14.优化

Google Ads 优化对于您的广告系列的成功至关重要。这意味着调整您的广告系列,以便您以更少的支出获得更好的结果。诀窍是密切关注您的广告系列、广告组和帐户,以便您可以在需要时进行调整。

15. CVR(转化率)

Google Ads 转化率是最需要跟踪的9 个 Google Ads KPI之一,它可以告诉您点击您的广告的用户中成为付费客户的百分比。您可以通过将广告的总转化次数除以广告获得的点击次数来解决此问题。

16. CPC(每次点击费用)

CPC 是您为每次点击支付的金额。如上所述,您可以使用最高每次点击费用出价进行设置,也可以密切关注该指标以确保您的广告针对最佳投资回报率进行了优化。

17. CPM(千人成本)

品牌和视频广告系列的另一个重要指标是每千次展示的成本。它会告诉您广告展示的次数以及您花费了多少。

18. CTR(点击率)

简而言之,点击率计算查看您的广告然后点击进入您的 URL 的人数。

19. 印象

您的印象指标将计算您的 Google 广告向潜在购物者展示的次数。

用于电子商务的最佳 Google Ads 类型是什么?

以下是每个电子商务商店品牌应在其营销策略中测试的顶级 Google Ads 类型。

1. 谷歌搜索广告

在 Google 搜索网络中,文字广告搜索广告系列会显示在搜索结果的顶部、底部或侧面。根据购物者使用的搜索词,这些广告包括标题、显示 URL 和描述。

搜索广告示例在线服装店

以下是字符限制的细分:

文字广告描述级别谷歌

2.动态搜索广告(DSA)

如果您有更广泛的库存,那么DSA会提供自动元素优化以提高结果。Google 利用网络内容动态创建这些搜索广告以最适合搜索者。这意味着它可以帮助您自动为实际搜索您所销售产品的人创建文字广告。这是来自 Google 的 DSA 示例:

电子商务 DSA 示例

尽管这些广告可以产生良好的流量,但这些文字广告活动并不适合从宣传您的电子商务商店的第一天开始。初学者 PPC 广告营销人员应首先测试文字广告和购物广告系列,并等到它们有稳定的流量。此外,如果您的产品和内容页面有限,我们不建议您使用这些广告系列类型,因为这意味着关键字潜力有限。

3.谷歌再营销广告

再营销是另一种在线商店必备的电子商务 PPC广告活动类型。您可以测试多种再营销广告类型,包括客户列表再营销、展示再营销列表、动态再营销、搜索广告再营销列表和视频再营销。这些活动的好处令人印象深刻。其中包括能够以更少的支出通过更集中的消息传递吸引更多潜在购物者。

创建 Google 再营销广告的秘诀在于创建再营销列表。但需要注意的是,要使用 RLSA(搜索广告再营销列表),您至少需要 1,000 个有效 Cookie。

专业提示:对您创建的每个再营销列表保持战略性,可以产生强大的结果。对于那些已经开始涉足再营销活动和其他 PPC 广告活动的人来说,这里有11 种 RLSA 策略,它们将帮助您显着提高转化率。另一方面,如果您是 Google Ads 的新手并且尚未创建再营销广告系列,我们建议您从我们的 Google 动态再营销和其他重定向广告系列初学者指南开始 – 您可以在此处找到。

4.谷歌购物广告

谷歌购物广告在搜索中显示

下一个电子商务必备的谷歌广告是谷歌购物广告。利用 Merchant Center 中的产品数据(例如定价、SKU 和图片),动态创建购物广告以匹配寻找特定产品的潜在购物者。创建购物广告活动取得最大成功的关键在于您如何构建它们。以下是创建最佳 Google 购物广告系列结构的分步指南,帮助您入门。

奖励内容: 每个电子商务卖家都需要知道的 20 多个 Google Ads 提示和技巧

5. 智能谷歌购物广告系列

Smart Google Shopping Campaigns 结合了标准的购物广告活动和展示再营销,旨在简化您的 PPC 活动管理,最大限度地提高转化率,并将您的覆盖面扩大到最佳目标受众。具有高购买意愿的 AKA 购物者。将智能购物广告系列添加到您的 PPC 广告系列策略的最大优势是:

  1. 轻松集成到您的电子商务平台
  2. 简化的购物广告优化
  3. 自动出价

 

 

6.谷歌展示网络

谷歌展示广告是您营销策略的另一种必要的 Adwords 广告系列类型。这些是在第三方 Google 合作伙伴网站上以图片或块展示广告的形式出现的图片和文字广告。您的展示广告系列最适合具有视觉吸引力的产品和建立知名度,可帮助您吸引关注利基相关内容的购物者。

谷歌展示广告示例

7. YouTube 广告

接下来,我们有 YouTube 广告,这是您电子商务 Google Ads 营销策略的另一个重要组成部分。您可以针对您的在线电子商务商店品牌测试多种 YouTube 广告类型。这些包括:

TrueView 广告示例

  1. TrueView 广告:TrueView 广告最适合推动网站流量和增加视频参与度,它是可跳过的视频广告,在其他视频内容之前播放。
  2. Discovery TrueView 广告:Discovery TrueView 广告在搜索页面中显示相关的 YouTube 视频,非常适合将观众吸引到视频内容/网站。
  3. 导视广告:导视广告是短的 6 秒广告,不可跳过。
  4. 不可跳过的 YouTube 广告:不可跳过的广告比导视广告长 15-20 秒,在视频内容之前播放。
  5. 外播广告:仅限移动设备的外播广告在合作伙伴网站和应用程序上展示。

外播广告示例

专业提示:创建转换 YouTube 广告并不一定很复杂。您要确保在前五秒内给人留下深刻印象,放大以连接到观看者,使用字幕,并尽最大努力制作视频缩略图。您可以在我们的5 个创建可转换的电子商务 YouTube 视频广告的快速提示中阅读有关这些视频转换率提示的更多信息并查看示例。

8. 谷歌图库广告

最后一个值得一提的 Google 广告类型是即将推出的图库广告。图库广告已经在 Beta 测试中,将结合搜索和视觉效果的强大功能。所以请继续关注——这些将成为真正的游戏规则改变者。您可以在此处更详细地了解这些内容。

画廊广告示例谷歌

如何为电子商务设置谷歌广告

如何正确设置 Google 广告帐户?

要创建您的 Google Ads 帐户,您需要一个企业网站和电子邮件地址。您可以按照以下步骤在几分钟内创建您的帐户:

  1.  登录 Google Ads: 前往Google Ads 主页。如果您已经拥有 Google 帐户,则可以使用它首次登录 Google Ads。如果没有,您可以为 Google Ads 创建一个新的 Google 用户名。
  2. 输入您要投放广告的网站:如果您没有使用与域关联的现有 Google 帐户,则需要告诉 Google Ads 您要为其投放广告系列的网站,并验证您的帐户,如下所示。
  3. 验证您的帐户:接下来,Google 会要求您验证您的帐户。
  4. 创建您的第一个 Google Ads 广告系列:最后,是时候设置您的第一个广告系列了,我们将在下面概述。

如何设置在线商店 Google Ads 以获得最佳性能?[8个步骤]

第 1 步:选择 Google 广告系列目标

您要做的第一件事是选择要运行的广告系列目标。活动目标包括销售、潜在客户、网络流量、产品和品牌考虑、品牌知名度和覆盖面以及应用推广。或者,您可以使用 Google 的自定义广告系列创建工具。

以下是最适合您的电子商务业务的广告系列目标的细分,以及您可以根据这些目标创建的 Google 广告类型。

  1. 销售: 这些广告系列推动店内、应用内或电话销售,包括搜索、展示、购物和视频广告系列类型。
  2. 潜在客户: 这些活动将鼓励潜在的购物者采取行动来获得潜在客户和其他转化。可用于这些目标的广告系列类型包括搜索、展示、购物和视频。
  3. 网络流量: 如果您想将目标流量吸引到您的在线商店,请选择此目标。可用的广告系列类型包括搜索、展示、购物和视频。
  4. 产品和品牌考虑:此广告系列的目标是鼓励购物者探索您的产品,包括搜索、展示、购物和视频广告系列类型。
  5. 品牌知名度和影响力: 顾名思义,此广告系列目标可帮助您提高品牌知名度并通过展示广告和视频广告系列覆盖更广泛的受众。

在本 Google Ads 指南中,我们将选择网站流量。选择目标后,您将选择要运行的广告系列类型并命名您的广告系列。您可以输入的其他常规设置是您的开始和结束日期、广告系列 URL 选项或动态搜索广告选项。

第 2 步:定义您的 Google 广告系列受众

创建您的第一个 Google 广告系列的下一步是创建您的目标受众。您可能认为这仅对实体店很重要,但这是一个常见的误解。按位置创建针对特定受众的超特定活动可以帮助您定制消息传递和产品。

选择定位选项时,您将首先设置您的地理位置和语言。单击“位置选项”以打开您的选项。

接下来,您将进一步细化和定义您的目标受众。根据 Google 的估计,这些是在您设置的位置上具有相似意图、兴趣和人口统计特征的潜在购物者群体。

第 3 步:选择您的 Google Ads 预算和出价

首先,设定你的预算。您可以在此处输入当月要在广告系列上花费的最大总金额。您还将选择是否需要标准或加速。

新手提示:如果您是一个没有太多数据且预算很少的新广告客户,您会希望先开始一个较慢的标准广告系列,以免过快耗尽有限的预算。

接下来,还记得我们上面概述的那些出价策略吗?(您可以单击此处返回该部分。这就是它们发挥作用的地方。虽然这部分对于新的 Google Ads 营销人员来说通常是最令人困惑的,但了解这些出价策略是成功的一半。

简单示例

假设您有一家在线紧身裤商店,您的平均产品成本为 50 美元,每条利润为 25 美元。此外,您的转化率为 1%。意思是,对于每 1,000 名商店访客,有 10 人购买一条紧身裤。

现在问问自己——你愿意每次购买赚取 15 美元而不是 25 美元吗?如果是这样,您将为 10 位新客户支付 100 美元(10 x 10 美元)或为 1,000 次点击支付 0.10 美元。这意味着您愿意每周花费 25 美元或每天 0.35 美元——这将是您设定的预算。

  1. 转化:在此处包含转化将决定您是否希望包含转化操作。要使用此功能,您需要设置电子商务转化跟踪
  2. 广告活动计划:如果您想限制广告的展示时间,您可以在此处输入广告计划。
  3. 广告活动轮换:此设置允许您根据广告效果为广告活动中的广告设置规则。

第 4 步:添加您的 Google Ads 附加信息

接下来,您将选择并创建您的 Google Ads 附加信息。

添加您的 Google Ads 附加信息

插入此内容后,单击“保存并继续”,这将带您进入下一步,即您的关键字选择。

第 5 步:设置您的广告组

是时候通过选择要创建的组类型(标准或动态)并分配组关键字来设置您的广告系列广告组了。如果您选择“标准”,您将创建一个标准搜索广告,您可以在其中编写自己的副本。或者您可以选择“动态”,即根据潜在客户的搜索内容和您网站的内容自动生成广告文字 – 即动态搜索广告。

现在,这就是有趣的地方。让我们谈谈关键字选择。您可以在此处输入关键字和词组并选择匹配类型。让我们看看两者。

为搜索广告系列研究和添加关键字

对于每个广告系列,您最多需要选择 20 个长尾和短尾关键字。您希望使用与您的产品或促销相关的相关搜索词,这些搜索词有可能被您的潜在客户搜索。您正在寻找具有良好搜索潜力和中等竞争力的字词,而 Google 的关键字规划师是一个不错的起点。

为搜索广告系列添加关键字

有关如何为您的付费搜索广告系列找到正确关键字的完整分步指南,请单击此处。

选择关键字匹配类型  

Google 有四种关键字匹配选项可供选择:广泛匹配、广泛修饰符、词组匹配和完全匹配。对于首次使用 Google Ads 电子商务业务的广告客户,这将是广告系列设置的默认值。广泛匹配设置意味着 Google 会考虑您选择的关键字的拼写错误、同义词、相关搜索和其他相关变体。

我们会向想要测试 Google 广告、收集数据以用于广告系列的首次广告客户推荐此方法。

广泛匹配关键字示例

对于那些已经涉足的人,您应该测试三个高级选项。第一个是广泛匹配修饰符,它只包括紧密变体,比广泛匹配提供更多的控制权。

广泛匹配修饰符示例

第二个高级选项是词组匹配。即使在搜索词之前或之后有单词,这种匹配也会使用您的确切关键字找到搜索者。此外,这些比广泛匹配更有针对性,比完全匹配更不严格(如下)。

相位匹配关键字示例

最后,您可以选择使用完全匹配,这样可以确保您的广告仅在使用完全匹配的关键字时才会展示。这意味着您选择的拼写错误或拼写错误的关键字不会展示广告。

完全匹配关键字示例

第 6 步:选择最佳否定关键字

使用关键字匹配格式插入关键字后,就该讨论否定关键字了。否定关键字是您绝对不希望您的广告出现的那些搜索字词。例如,假设您销售太阳镜。您不希望出现在人们正在寻找水杯的搜索中。这将浪费预算,同时也会影响您的流量质量。

创建您的第一个广告系列时,否定关键字的选项将不存在。但在创建之后,您需要按照以下步骤根据广告数据创建否定关键字列表,以及如何将它们添加到正在运行的广告系列中。

向谷歌添加否定关键字

第 7 步:制作可转化的 Google Ads 文案

现在是时候制作您的广告系列了。在这里您将输入三个标题、两个描述、您的显示 URL 和目标 URL(路径)。

将 Google Ads 文案添加到搜索

您要确保在标题中使用主要关键字或紧密变体,您的广告文案不仅与您的关键字和目标受众相关,还与您的目标 URL 相关,并且您拥有良好的 CTA(号召性用语) . 以下是一些帮助您入门的文案技巧:

  • 直接说出您的潜在购物者遇到的问题:“需要便宜的工作服吗?”
  • 包括评论和推荐:“这个产品改变了生活!”
  • 专注于您的产品如何为潜在问题提供解决方案:“获得更好的睡眠。”
  • 突出产品的特点:“美国制造的打底裤”。

为广告组创建广告后,就可以保存和输入帐单信息了。但是你的工作还没有完成。现在是最后一步——也是最重要的一步——优化的时候了。

第 8 步:优化您的 Google 广告系列

谷歌广告系列优化可以在获得销售和超出广告支出之间产生差异 – AKA 预算厄运。这非常重要。然而,这也是所有在线广告商面临的最大难题之一——不仅是新手。它可能看起来很复杂,需要监控,但这是必须的,而且回报巨大。为了帮助您入门,以下是我们的主要优化提示:

  • 挖掘您的每周搜索词报告以寻找新的可能关键字,并找到那些您应该停止使用广告支出的表现不佳的人。
  • 测试和优化您的显示网址。测试各种关键字并将 CTA 添加到您的显示 URL。
  • 尽管预计关键字费用会出现一些波动,但当您的支出从每天 5 美元跃升至 500 美元时,就会出现问题。为避免出现巨大差异,请设置Google Ads 提醒以更轻松地优化预算。
  • 使用 Google Ads 优化和PPC 管理软件和工具,包括Traffic Booster、关键字研究工具、Google Analytics 等。这是一个全面的优化工具列表,可帮助您入门。

如何为电子商务设置谷歌广告

这是一份详细的 PPC 任务和优化清单,您可以下载或保存到您的计算机,其中涵盖了所有 Google Ads 维护技巧。

为什么谷歌广告不起作用?[以及如何修复它们]

如果您已经创建了第一个广告系列并尝试了优化,但仍然发现您的 Google Ads 无法正常工作,请不要绝望。以下是 Google Ads 存在的四大问题以及解决这些问题的解决方案。

1. 你的点击太少太贵

您的点击率和每次点击费用较高的主要原因之一是您的质量得分。它不仅决定了广告的展示位置和定位,还会影响您的每次点击费用率和展示次数。您的质量得分基于您的点击率历史记录、关键字的相关性、搜索质量和广告文案,以及着陆页的质量。

如何修正您的质量得分 

制作广告时,请确保关注相关性和质量。从长远来看,点击诱饵样式和偷偷摸摸的做法只会损害您的帐户。你想要:

  • 查看您的定位和关键字
  • 添加和更新您的否定关键字列表
  • 确保您的广告文案没有欺骗性或与您的 URL 内容和关键字无关
  • 优化您的目标网页以确保它们易于浏览和理解,并确保它们提供用户在点击您的广告时期望获得的内容

2. 你获得了太多不相关的点击

新电子商务谷歌广告客户犯的最大错误之一是他们的关键字匹配类型。要真正获得高度针对性的流量(转化的流量),请确保您深入了解您的关键字,这样您就不会在那些不寻找您所售商品的搜索者身上浪费金钱。

如何修复非目标流量

关键字是广告系列中最关键的元素,需要在优化期间进行调整和测试。您希望保持关键字获得相关点击,并为那些过于宽泛的关键字更改匹配类型。另外,不要忘记那些否定关键字!以下是帮助您入门的操作指南:如何为付费搜索找到正确的关键字。

3.你获得了很好的点击,但你的转化很糟糕

如果您的广告系列运作良好——您获得了展示次数和良好的点击率——但在此之后,您的潜在购物者会离开您的页面或浏览而没有购物,那么是时候查看您的目标网页了。您的广告中的信息是否与您的目标网址中所说的相符?是否存在内容和关键字相关性,或者您的购物者是否被引诱到一个没有他们期望的页面?还是您的电子商务商店网站加载速度太慢或您的产品页面很糟糕?

如何修复登陆页面 

如您所见,您的目标 URL 可能会扼杀您的销售的原因有很多。以下是您想要做的三件事:

  1. 您要做的第一件事是测试您的整个商店、所有产品页面(包括您创建的任何促销登陆页面 URL),以确保它们提供良好的购物体验和技术性能——这可以通过Benchmark Hero 免费完成。
  2. 接下来,您要确保您的产品页面针对销售进行了优化。本产品页面优化指南将对此有所帮助。
  3. 最后,您应该优化每个广告系列目标网页以获得最大成功。单击此处获取指南,帮助您开始创建可隐藏的登录页面。

4.您获得了很多印象但没有足够的点击

假设您获得了大量展示(因此您选择的定位选项和关键字是正确的),但您没有获得点击。造成这种情况的主要原因有两个:一个是您的关键字相关性,我们在第一点中概述了这一点,另一个是广告文案效果不佳。让我们谈谈广告文案。

如何修复不良点击率 

您要做的第一件事是测试替代标题和描述,以找到具有最佳效果的组合。确保您突出您的产品功能、优势或您的产品解决的问题。此外,您希望测试 CTA 以找到最引人注目的 CTA,同时对您的品牌和利基市场来说是独一无二的。问问自己如何才能在最大的竞争中脱颖而出。这是一个例子:

搜索广告系列的标题示例


针对在线卖家的专业电子商务 Google Ads 广告系列和提示


掌握了开始使用 Google Ads 电子商务所需的一切后,就该升级为 Google Ads 专业版了。我们汇总了每个专业广告客户都需要的 Google 广告活动类型和策略列表。

我应该为我的在线商店实施哪些电子商务 Google Ads 广告系列策略?

以下是在线卖家必备的 12 个 Google 广告系列。

12 个必备的 Google 电子商务活动

1. 用于电子商务的品牌 Google 购物广告系列

您应该测试的第一个必备的专家级 Google Ads 广告系列是品牌 Google 购物广告系列。通过此广告系列,您定位的是实际搜索您的特定品牌的人,这使其与搜索者高度相关。此广告系列强烈推荐给已经在品牌知名度上进行投资并在 Google Ads 优化方面有一定经验的老牌在线商店所有者。

品牌 Google 购物广告系列

我们知道,积极搜索您的品牌的人更有可能进行转化,这具有巨大的营销意义。因此,将品牌搜索者与细分的 Google 购物广告系列的力量相结合可能会非常令人印象深刻。

初学者提示:细分您的品牌和非品牌 Google 购物广告系列可能很复杂。我们有两个指南可以提供帮助:Google Shopping for eCommerce Guide和Best Google Shopping Campaigns Structures。

2. 电子商务的非品牌谷歌购物活动

另一个必备的谷歌电子商务活动是非品牌谷歌购物广告。这些活动的目标是针对实际搜索您所销售的特定产品类型或利基类别的潜在购物者。这种活动类型更适合新客户获取和对以前流量的再营销。

3. 电子商务的谷歌智能购物活动

您应该测试的第三种 Google 购物电子商务活动是智能购物。将标准 Google 购物与展示再营销和自动出价的强大功能相结合,智能购物广告系列使用您的产品 Feed 数据填充各种网络上的相关广告。这包括搜索、展示(包括 Google 合作伙伴网站)、YouTube 和 Gmail 网络。

为您提供来自非品牌和展示位置的混合流量,最适合寻求较少活动管理的中间 Shopify 电子商务平台用户和商家。

4. 电子商务的品牌搜索活动

谷歌搜索品牌示例

每个在线商店所有者都应该拥有的第一类搜索活动是品牌搜索活动。对品牌关键字进行竞价可以让您定位正在积极搜索您的品牌的人,并且因为竞争较少,预算较少。此外,品牌关键词将帮助您主导 SEO 和 PPC 页面,让您更好地控制品牌信息,提高知名度并阻止竞争对手竞标您的品牌。

品牌关键词搜索

无论您拥有的电子商务商店类型或业务规模如何,每个电子商务品牌都应该进行品牌搜索活动,并对其进行优先排序。

5. 电子商务的竞争对手搜索

您还需要扭转局面并创建针对您最大竞争对手的搜索广告系列。这将帮助您获得购买您销售的产品类型但可能还不熟悉您的品牌的新客户。需要注意的是,这些广告系列的相关性很低,如果您的竞争对手已经在竞标自己的品牌名称,那么您在该广告系列中的每次点击费用就会很高。因此,我们仅向已经开展成功活动并正在寻找新购物者的成熟商家推荐这些活动。

6. 电子商务的动态搜索广告

DSA(动态搜索广告)是另一个必备的广告系列。与常规搜索广告一起使用时,这些广告系列有很多好处,包括:

  • 节省您的活动管理时间
  • 更广泛的关键字覆盖范围和更有针对性的广告
  • 访问您可以为手动广告系列实施的效果良好的关键字
  • 当您更改网站上的内容时自动进行广告编辑和更新
  • 扩展关键字长度

需要注意的是,DSA 仅与拥有大量产品和内容的在线商店相关。此外,尽管您的动态搜索广告活动提供了自动化,但您仍需要密切关注您的活动以确保它们正在执行并相应地进行调整。

dsa 谷歌广告示例

[图片来源]

专业提示:创建 DSA 活动以挖掘成功的关键字。然后,您可以从您的动态搜索广告活动中取出这些执行关键字,并使用术语创建新的、单独的搜索活动。

7. 非品牌通用搜索广告

正如我们在上面的“如何创建 Google 广告系列”部分中所述,通用搜索词是初学者和经验丰富的在线商店营销人员的主要 Google 广告类型。这些活动的目标是将合格的基于意图的流量转化为新的潜在购物者,它们具有巨大的可扩展性潜力。无论企业规模如何,都建议在整个电子商务领域推荐这些活动。

8. 电子商务业务的非品牌利基搜索广告

您要测试的另一个搜索活动是针对利基类别,以便您可以针对寻找您销售的类别中的产品的新潜在购物者。这些活动建议用于在利基市场销售的在线商店,例如这些顶级Shopify Plus 商店。此类利基术语的示例可能是“男士游泳短裤”和“手镯”。

通用类别广告谷歌搜索示例

9.电子商务的类似受众活动

Google 的相似受众是 Google 的Facebook Lookalike 受众,您用于创建 Facebook 广告活动,并允许您根据 Google 拥有的有关潜在购物者的数据来定位潜在购物者。据Google称,使用类似受众的广告活动可帮助广告商获得更多覆盖面、提高转化率和定位,并且易于管理。这些目标受众可在展示广告网络、搜索网络、YouTube、Gmail、目标客户匹配和应用中找到。

类似受众的案例研究

但是,如果您已经在使用基于意图的广告系列,我们建议您将此广告系列类型添加到您的营销策略中,而不是代替它们。它也最适合中级和专家级 Google 营销人员。

10. 电子商务的内容相关展示广告

如果您希望提高您的品牌或产品在网络上的知名度,那么基于关键字主题组的内容相关展示广告非常适合。这些广告系列是使用展示广告网络上提供的 Google 的内容相关定位选项制作的,推荐给希望提高品牌知名度的新老品牌。

您在这些广告系列中的广告将按关键字内容或主题放置在相关的 Google 合作伙伴和其他第三方网站上。以下是两者的示例:

内容相关定位谷歌

11. 电子商务的托管展示位置展示广告

您应该测试的另一个展示广告系列是托管展示位置广告。这些广告系列使用特定的 Google 定位选项和方法,您可以借此特别选择 Google 合作伙伴网站、视频和应用关键字或内容主题,以确保您的广告投放在高度相关的内容上。

如何添加自选展示位置

这些广告推荐给那些拥有非常小众产品的在线商店,这些产品可以从小众内容定位中受益。

12. 谷歌电子商务重定向广告

最后,但最重要的是,没有优化的再营销广告活动策略,任何电子商务 Google Ads 营销策略都是不完整的。这意味着创建各种广告系列,使用不同的广告系列类型来定位您的再营销列表。建议所有希望为其网站增加流量的在线商店使用搜索广告再营销列表和展示广告再营销列表的搜索广告系列。要让您开始使用 Google 的专家再营销策略,请参阅我们的顶级指南:

  1. 如何使用 YouTube 广告通过 6 个步骤恢复被遗弃的购物车[专家级]
  2. 11 种 RLSA(搜索广告再营销列表)促进转化的策略[专家级]
  3. 创建拳头再营销列表和广告系列的指南[初级]

奖励内容:您是否了解最近 Facebook 和 Google 的变化?访问本指南:电子商务的 7 个重要 Google 和 Facebook PPC 更新

3个专家谷歌优化技巧

专业人士使用哪些 Google 优化技巧?

最后,我们想为您提供我们的三大专家 Google 优化技巧,以帮助您从新手到超级明星。在实施它们之前,您需要确保您已经设置了正确的电子商务跟踪 – 这意味着掌握Google Analytics Intelligence和Google Analytics for eCommerce。

1. 在 A/B 测试之前使用拆分测试

将优化专家与初学者区分开来的第一件事是他们如何测试他们的 Google 广告系列以获得最佳性能。白色 A/B 测试将允许您测试类似的变化(例如在一个搜索广告中的两个标题之间进行测试),拆分测试是一种测试方法,您可以比较两个完全不同的版本。

例如,假设您正在运行两个 Google 视频广告系列;拆分测试意味着使用两个不同的视频创建两个广告系列,然后将它们相互测试。或者,您可以创建具有两个不同目标 URL 的广告来测试两个不同的促销目标网页。然后,您可以对获胜活动的标题和 CTA 等元素进行 A/B 测试。

2. 实施预算和投标自动化

在 Google Ads 信息中心规则创建工具下,您可以为您的帐户、群组和广告系列创建自动规则。

在这里,您可以为广告组设置自动化,使您能够在广告达到您设置的阈值时暂停或停止广告活动,或自动更改您的出价。

谷歌广告自动出价2

这样做的好处是可以实时进行更改,这样您在下次登录以监控您的活动或访问您的电子商务跟踪指标和分析中的 KPI 之前不会过度或少花钱。

专业提示:在谈到 Google Ads 时,您是否还在为分析和电子商务跟踪指标而苦恼?你会想从

  • 展示次数和展示次数份额
  • 预算达成
  • 注册会计师
  • 每次点击费用
  • 质量分数
  • 转化率
  • 生命周期价值
  • 关键字效果

访问我们的  9+ 必须跟踪电子商务 KPI 以确保 Google Ads 成功帖子了解更多详细信息。

3. 使用 Facebook Ads 推送 Google Ad Campaign 结果

最后,与 Google 广告对于电子商务一样重要,它们应该无缝集成到您的整体营销策略中。换句话说,您应该考虑跨渠道数字营销策略和优化,让 Facebook 成为您 Google 营销活动的完美 PPC 合作伙伴。这个想法是创建一个 Facebook 广告活动,以提升 Adword 结果——反之亦然。这包括:

  1. 创建一个 Facebook 广告活动,以针对您的 Google 搜索流量的类似受众。
  2. 在搜索广告中使用效果最好的广告系列中的 Facebook 广告标题。
  3. 通过 Facebook 兴趣定位提高 Google 转化率。
  4. 创建 Facebook 重新定位活动以重新定位搜索广告点击者。
  5. 使用 Facebook 广告吸引新的潜在购物者,您可以通过 Google 购物广告活动来隐藏这些购物者。

您可以在我们的Google 和 Facebook 跨渠道策略文章中了解这些专家策略。

有了它,您需要了解的有关 Google Ads 电子商务业务的所有信息,以确保您为正确的目标受众、正确的时间、正确的广告支出预算制作正确的 PPC 广告。

换句话说,完美管理和优化的 PPC 活动与您的转化率目标相匹配;罗阿斯!无论您是为再营销活动创建第一个再营销列表,还是升级到出价自动化,成功的关键在于测试、调整、再次测试 – 直到您拥有一个优化的 Google 广告系列策略,该策略可与您的业务相适应,从而获得合适的广告支出。

如果您有 Adwords 广告系列或 Google Ad 问题,请将其发布在下面的评论中——我们的电子商务 Google 专家随时待命。

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